Pravidlá prežitia dodávateľov a pestovanie výbušných produktov

Pravidlá prežitia dodávateľov a pestovanie výbušných produktov

Ako dodávateľ, aby prežili a prerazili na trhu a úspešne vstúpili na tento špičkový trh, musia mať dodávatelia nielen vynikajúcu kvalitu produktov, ale musia tiež preukázať vynikajúcu konkurencieschopnosť v vplyve značky, kapacite dodávok a prezentácii. návrhy.

Pravidlo prežitia dodávateľov Sam's Supermarket: boj medzi vysokokvalitnými službami a silou značky

Kontrola kvality produktov: Kvalita je základom prežitia podniku a zlepšovanie kvality je kľúčom k zabezpečeniu konkurencieschopnosti produktov. Sam má extrémne vysoké požiadavky na kvalitu produktov a dodávatelia musia poskytovať vysokokvalitné produkty. Napríklad dodávatelia čerstvých produktov musia zabezpečiť čerstvosť a bezpečnosť prísad a vykonávať prísne kontroly a testovanie kvality od zdroja.

Kontrola nákladov a cenová výhoda: Samovo umiestnenie produktu je vysoko kvalitné a za konkurencieschopné ceny. Dodávatelia potrebujú znížiť náklady optimalizáciou výrobných procesov, zlepšením efektívnosti a primeranou kontrolou obstarávania surovín pri súčasnom zabezpečení kvality, aby mohli dodávať Sam za nižšiu cenu a prilákali spotrebiteľov na trhu „nákladovou efektívnosťou“.

Stabilita dodávok a schopnosť zvládať veľké objednávky: Rozsah predaja spoločnosti Sam je veľký a dodávatelia musia mať stabilné výrobné a dodávateľské kapacity, aby mohli spoločnosti Sam dodať tovar včas a v dostatočnom množstve, aby uspokojili obrovský dopyt na trhu. Na niektoré sezónne produkty alebo náhle veľké objednávky vieme rýchlo reagovať a upraviť výrobné plány tak, aby nedochádzalo k nedostatku tovaru.

Inovácia produktov a možnosti výskumu a vývoja: S dopytom spotrebiteľov ako základom neustále inovujte dizajn produktov, aby produkty nielen vyhovovali dopytu na trhu, ale mali aj viaceré výhody, ako je krása, praktickosť a kreativita. Viesť priemysel vo výskume a vývoji produktov, udržiavať technologické výhody a vlastniť nezávislé práva duševného vlastníctva a patentované technológie. Sam sa zameriava na poskytovanie jedinečných produktov spotrebiteľom a dodávatelia musia mať silné inovačné a výskumné a vývojové kapacity a neustále vyvíjať nové produkty na základe trhových trendov a dopytu spotrebiteľov.

Pestovanie výbušných produktov

Presný prieskum trhu: Spoločnosť Sam a jej dodávatelia vykonajú hĺbkový prieskum potrieb, preferencií a nákupného správania spotrebiteľov. Prostredníctvom analýzy veľkých dát, spotrebiteľských prieskumov, prieskumu trhových trendov a iných metód presne zacielite na skupiny spotrebiteľov a pochopte ich špecifické potreby produktov, ako je chuť, funkčnosť, balenie a iné očakávania, s cieľom vyvinúť produkty, ktoré spĺňajú požiadavky trhu.

Prísny výber a testovanie produktov: Sam má prísny skríningový mechanizmus pre predstavené produkty. Produkty dodávané dodávateľmi musia prejsť viacerými kolami testovania, vrátane testovania chuti (ako sú potravinárske produkty), testovania výkonu (ako produkty dennej potreby), kontroly kvality atď. Iba produkty, ktoré fungujú dobre vo všetkých aspektoch, majú možnosť vybral si Sam a tlačil na trh.

Jedinečné umiestnenie produktu: Výbušné produkty majú často jedinečné predajné vlastnosti a umiestnenie. Niektoré Samove produkty sa vyznačujú „veľkým balením a vysokou cenovou efektívnosťou“, vďaka čomu sú vhodné na rodinné nákupy a skladovanie; Niektoré produkty zdôrazňujú „zdravé a ekologické“, aby vyhoveli snahe spotrebiteľov o zdravý životný štýl; Niektoré produkty môžu byť inovatívne a jedinečné, vzbudzujú u spotrebiteľov zvedavosť a túžbu vyskúšať.

Efektívna marketingová stratégia: Sam bude propagovať produkty prostredníctvom rôznych kanálov a metód. V predajni upútajte pozornosť spotrebiteľov prostredníctvom pútavých displejov, ochutnávok a skúšobných aktivít atď.; Online, používajte sociálne médiá, oficiálne webové stránky atď. na propagáciu a reklamu produktov. Zároveň Sam's Club skombinuje svoj členský systém, aby poskytoval exkluzívne zľavy a aktivity pre členov, čím sa zvýši ich ochota nakupovať a lojalita.

Neustála optimalizácia a zlepšovanie: Na základe spätnej väzby trhu a údajov o predaji budú Sam a dodávatelia neustále optimalizovať a zlepšovať svoje produkty. Ak sa zistia nejaké problémy s produktom alebo ak majú spotrebitelia nové požiadavky, vzorec produktu, dizajn obalu alebo funkčnosť budú včas upravené, aby sa zachovala konkurencieschopnosť a popularita produktu na trhu. Napríklad, ak spotrebitelia poskytnú spätnú väzbu, že určitá potravina má príliš sladkú chuť, dodávateľ môže upraviť zloženie tak, aby znížil jej sladkosť; Ak je použitie balenia určitých vecí dennej potreby nepohodlné, dizajn obalu sa môže zlepšiť.

Nasleduje úspešná prípadová štúdia zdieľajúca pravidlá prežitia dodávateľov Sam's Supermarket:

Li Gao Food: Li Gao Food je spoločnosť s najväčším podielom na trhu v odvetví mrazeného pečiva a bola kótovaná na Shenzhen Stock Exchange v roku 2021. Medzi jej produkty patria najmä mrazené pečené polotovary a hotové výrobky, ako sú sladké zemiaky, koláče, šišky, mrazené koláče, ako aj prísady na pečenie, ako je smotana, ovocné výrobky, omáčky atď. Vyrába aj niektoré ľahké jedlá. Mrazové pečenie je jeho absolútnou hlavnou činnosťou. Princíp úspechu Li Gao Food sa odráža v:

• Spolupracujte s kľúčovými zákazníkmi a stabilizujte zdroj príjmov: Prvým veľkým zákazníkom Lego Food je Wal Mart Group (skupina Sam's Club). Príspevok Wal Mart k výnosom hlavného biznisu Lega sa z roka na rok zvyšoval, zo 4,7 % v roku 2019 na viac ako 20 % po roku 2021. Stabilná spolupráca so Samom mu zaručila nemalé príjmy.

• Spĺňajte potreby kanálov a prispôsobte sa zmenám na trhu: Vďaka tomu, že supermarkety ako Sam's a Hema nastavujú moduly „pečenia na mieste“, polotovary cesta, ktoré poskytuje Li Gao Food, môžu po spracovaní nahradiť tradičné plne upečené reštaurácie z hľadiska chuti. od majstrov Sama, ktoré spĺňajú požiadavky spotrebiteľov na pohodlie a vysokú kvalitu a prispôsobujú sa trendom na trhu.

• Posilnite hlavné produkty a neustále aktualizujte: Napríklad populárny samostatný produkt Sam's Club, Ma Shu, je reprezentatívny produkt uvedený na trh spoločnosťou Li Gao Food v druhej polovici roku 2019. V prvej polovici roku 2020 jej tržby dosiahli 25,3738 milióna juanov, čo predstavuje 43,83 % z celkového predaja dánskych výrobkov. Ku koncu tretieho štvrťroka 2021 Ma Shu dosiahol obrat takmer 300 miliónov juanov. Zároveň spoločnosť LiGao Food neustále vylepšuje svoje staré produkty a uvádza na trh nové, ako je pistáciový tvarohový koláč, ruská daleba, goji berry longan orechový koláč a ďalšie nové produkty uvedené na trh v Sam's Club, čím priťahujú spotrebiteľov prostredníctvom stratégie jedného produktu a neustále inovácie a vytvorenie pevnej opory v Sam.

Vstup do klubu Sam's je pre dodávateľov výzvou aj príležitosťou ukázať svoju silu a vytvoriť obchodnú hodnotu. Dodávatelia musia mať silnú konkurencieschopnosť, vrátane vynikajúcej kvality produktov, stabilnej kapacity dodávok, vynikajúceho vplyvu značky, inovatívnych návrhov displeja a prispôsobených obalových riešení pre Sam. Dodávatelia zároveň musia mať globálnu perspektívu a spolupracovať so spoločnosťou Sam na spoločnom vývoji produktov, ktoré spĺňajú normy spoločnosti Sam, aby uspeli v tvrdej konkurencii na trhu.

Aj keď je tento proces plný výziev, po úspechu budú dodávatelia schopní získať obrovské trhové výnosy a dokonca budú mať príležitosť propagovať svoje produkty na globálnom trhu, čím dosiahnu dlhodobý obchodný rast.